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梅洪:旅游演出的行者
作者: 裴秋菊   来源:承德好人网   发布时间:2018-10-22 19:47:24
《康熙大典》演出剧照
 
        8年来,在河北承德举行的大型实景演出《康熙大典》一直长盛不衰;在广东省云浮市新兴县打造的大型实景音画大典《六祖大典》,正式推出后也引起强烈反响;上海环境艺术新实景体验秀“外滩寻梦”系列则开始尝试轻资产的发展路径……梅洪,这位旅游演艺行者的“征战”历程,某种程度上就是旅游演出发展的写照,在文旅融合的潮流下,他的探索更加引人注目。
 
        用产品撬动产业
 
        木兰围场,八旗兵纵马逐鹿,演绎马背民族的豪迈气势……这一幕场景,是《康熙大典》中的经典桥段。
 
        “旅游演出现已成旅游景点、景区,尤其是一线旅游城市的标准配置。” 鼎盛文化产业投资公司(以下简称“鼎盛文化”)总裁梅洪说,在10年前,人们还只是将旅游演出作为一个单品项目运作,没有配套开发。梅洪参与过河南、江西等地最早一批旅游演出项目,过程中他不断思考。“当时给我的最大启发就是如何通过产品去挖掘产业价值。”2009年,梅洪终于有机会在河北承德投资打造鼎盛王朝文化产业园,其核心项目就是《康熙大典》。
 
        在当时,能够通过产品去考虑产业链和综合价值的机构并不多。并且,由于承德旅游的季节性很强,《康熙大典》却定位于户外演出,甫一问世就遭遇了很多质疑。梅洪对此并没过多解释,而是坚定地照这个思路走下去。
 
        《康熙大典》如今的成功与梅洪当年的决策息息相关:一是产品在初始阶段就有明确的定位,即项目的产业化、产品的多元化、营销的品牌化。二是确立了演出规模与类型,即追求大制作。“当时这个项目投资2亿元,在全国较为罕见。”梅洪介绍,截至目前,《康熙大典》仅演员就达到500人,还有近200匹的俄罗斯战马。三是因为演出的文化含量较高,注重传达价值观。“我们在主题的传达、思想深度的挖掘和视觉整体效果上,不逊于国外的同类演出。”梅洪充满自豪。
 
        8年来,《康熙大典》一直长盛不衰,其市场营收远高于南方很多地方的同类演出,这离不开梅洪与团队市场化的运营策略——为了上座率,小到观众席的设计、规划细节他都用足了心。演出口碑的持续发酵使得游客不断增长,又对产品的转化起了很大作用。
 
        “一个产品的功能价值通过四点来体现——活化、转化、深化和优化。”梅洪进一步解释,活化就是用现代的手段将固化的历史和文化进行活化;转化就是通过产品来拉动潜在市场的需求;深化就是通过产品去深化产业价值;优化就是提升由产品到产业的综合优势。
 
        如今,配套实景演出,鼎盛文化在承德拥有一个五星级和一个四星级酒店,还建立了哈雷摩托俱乐部。梅洪介绍,俱乐部目前已有会员100多人。鼎盛文化还收购了一个大规模的烟斗博物馆,每年举办国际烟斗展。10月18日至21日,第四届国际烟斗展就将在承德举办。通过一台戏带动整体布局,这是《康熙大典》与一般项目最大的不同点。
 
        梅洪每年都会确定一个管理主题。公司创建之初,确定的管理主题为品绩管理;第二年,从开源节流的角度将主题改为成本管理;第三年,通过网络方式形成智能化管理;接下来的几年分别是有效管理、标准化管理、品牌化管理、量化管理和执行力管理。“在同行业中,很少有人每年更换不同的管理主题,在做好产品和产业的同时,我们更重视如何让企业健康发展。”梅洪表示。
 
        正因产品定位、产业布局到公司管理的多管齐下,才成就了鼎盛文化在行业内的领导者地位。凝炼文旅价值体系
 
        在《康熙大典》后,梅洪并没有停止前进的脚步。2016年,梅洪再次在广东省云浮市新兴县启动打造《六祖大典》。今年5月18日正式推出后,在当地引起强烈反响。
 
        谈及初衷,梅洪笑言:“我算是半个广东人,我一直在思考,与这个经济发达区域的形象相符,广东应该有一台大戏。”让梅洪更加坚定自己做法的,是他去年在美国洛杉矶参加的一个国际高峰论坛。他发现,国际上很多著名企业的管理者在学禅文化,但很多人认为禅文化源于日本。在梅洪介绍完“六祖慧能”的项目后,很多国际人士表示,中国整体上不太注重自己文化品牌的国际化。这让梅洪感到责任重大。“从国际大舞台看,长期以来,我们对自己文化的推广和弘扬不够重视,应当借助演艺这个很好的载体。”
 
        《六祖大典》采用了一些最新的呈现方式,比如,观众在行进过程中观看,接着又在莲花剧场中坐观。“我们设计了一个巨大的360度旋转开合的莲花剧场,很多观众感到震撼。这种设计是有其寓意的——前面的行进是一个修行的过程,入座则是修为,启、承、转、合间,莲花的每一次开放就是生命的一个感悟。”
 
        在梅洪看来,他们不仅仅是做一台演出,更是一种文化上的担当。经过多年提炼,梅洪架构了自己的理论体系——弘扬传统文化、彰显主流文化、拓展地域文化、引导消费文化、塑造企业文化。“对企业而言,核心价值体系的建构非常重要,正是多年的孜孜以求,才使我们走出了一条文旅融合的独特路径。”梅洪说。
 
        每个行业都有自己的生命周期,从最初的“印象”系列到如今的遍地开花,经过10多年的发展,旅游演艺市场进入了迭代升级、重新洗牌的阶段。梅洪认为,一个行业大多以10年为一个节点,在节点上如何把握每个周期的发展特性,对行业合理布局,非常重要。如果说2003年真正将文化植入自然山水中的《印象·刘三姐》是旅游演出创新迭代的1.0阶段,那么,10年前,打破单品项目操作、通过产品撬动产业价值的《康熙王朝》就是2.0阶段。梅洪认为,如今旅游演出已进入探索轻资产模式的3.0阶段。“我们打造的上海‘外滩寻梦’项目的模式,就是在这一阶段所做出的尝试,利用新技术来转化新的市场价值。”
 
        今年5月正式推出后,在业界引起很大反响的“外滩寻梦”系列,致力于解决一个大问题——尝试在一个场地中用多元化方式实现旅游演出的最大价值。“外滩寻梦”位于上海外滩最核心的外白渡桥旁的“新天安堂”,面积仅有600平方米,但梅洪通过细分产品来提高市场价值。比如,白天有以“纪录片+微演艺”的方式呈现、专门针对旅行社、时长约20分钟的《外滩往事》;就餐时,针对高端人群推出带餐演出《外滩盛宴》;晚上推出针对年轻消费群体的《外滩秀色》;针对来上海的外国人,还专门推出英语版《外滩寻梦》以及巡演版《外滩探戈》。
 
        “上海的商务客人很多,上海外滩这个IP,是我们进入的机会。”梅洪说,旅游演出系统化的价值转化将是鼎盛文化的未来发展路径。据悉,他们正在跟英国、美国展开合作,创作一个《外滩之歌》影视剧版本。梅洪希望通过上海外滩这个文化IP的价值提升,打造新的商业模式。
 
        布局旅游演出版图
 
        梅洪在上海打造的“外滩寻梦”系列拥有多功能IP,能够在一个小空间中架构大故事,同时具备高复制率。因此,项目推出后寻求合作的人络绎不绝。
 
        对于“外滩寻梦”的成功,梅洪认为,项目选址应在成熟地段,因为转化率高,正如旅游演出要在5A级景区一样。“旅游演出一定要依托特殊区位进行转化,产品也要有专业的定位。”
 
        在梅洪看来,中国经济最发达的3个区域是以北京为中心的京津冀地区,以广州、深圳为中心的珠三角地区和以上海为中心的长三角地区。只有在这些地区开设自己的“主场”,才可能通过这3个区域发力,成为旅游演出行业真正的布局者。“我们的新规划,是用3年左右的时间使‘外滩寻梦’的模式在全国迅速扩张,做到20至30家时,我们就可能成为这个行业真正的引领者。行业中很少有人去做这样的全面布局,这也是我们跟其他机构拉开距离的重要原因。”梅洪如是说。
 
        如今,“90后”已成为当前的消费主体,针对这一消费主体,梅洪将引导消费文化作为其体系建构的主要方向。梅洪认为,未来的旅游演出市场将会向细分市场和新生代市场发展,企业要学会如何在这种环境下抓住发展机会。
 
        旅游演出经历井喷后,到今天已经出现瓶颈。“鼎盛文化开始进行新的思考和定位。我认为都市秀、体验秀可能是新一轮的增长点。”梅洪说,随着文化娱乐成为人们的生活方式,未来旅游演出最大的市场潜力是在都市与特色小镇中。随着“一带一路”倡议及文化“走出去”等的实施,鼎盛文化也已经开始在北美地区布局。行者无疆,梅洪正在用行动绘就旅游演出的新版图。
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